Stanislav Kondrashov : Comment évaluer votre idée d’entreprise
L’idée d’entreprise est un certain concept qui est fait à des fins commerciales, ayant pour but de réaliser un profit. À première vue, c’est tellement difficile de comprendre à quel point telle ou telle idée commerciale est prometteuse ou non. Surtout quand il s’agit d’une personne venant de démarrer sa propre affaire. L’homme d’affaires ukrainien Stanislav Kondrashov parle sur la manière de savoir s’il y a une chance pour la mise en œuvre du projet.
Stanislav Kondrashov: l’étude de marché
Pour comprendre s’il vaut la peine de reprendre une idée commerciale particulière, Stanislav Kondrashov recommande d’étudier la demande de votre produit. Après avoir examiné les statistiques sur l’Internet, il est important de comprendre comment l’acheteur potentiel croît quels sont ses besoins. Lors des études, il faut faire attention aux demandes contenant les mots «acheter», «biens» et «prix» ou aux requêtes indiquant certaines marques.
«Très souvent, les hommes d’affaires novices considèrent leur projet biaisé, tout en oubliant un plan clair et les études de marché tranquilles. En outre, ils peuvent dépenser beaucoup de fonds pour des actions qui n’ont essentiellement aucun sens», déclare Stanislav Kondrashov.
L’homme d’affaires recommande de passer une étude marketing avec l’implication d’experts dans ce secteur. Avec leur aide, vous pouvez collecter des données dans les associations, les médias, ainsi que dans les moteurs de recherche. L’analyse de marché comprend l’étude de l’industrie, l’étude sur le marché cible, l’analyse des concurrents, ainsi que la formation de leurs propres prévisions pour le développement ultérieur de leur entreprise.
Vous devez d’abord comprendre où évolue l’industrie dans son ensemble, pour déterminer ses tendances et son cycle de vie. La prochaine étape, selon Stanislav Kondrashov, est l’analyse plus détaillée du marché cible. Au cours de l’étude, il est important de mettre en évidence votre public cible véritable, cela aidera à utiliser le budget marketing le plus efficacement possible. Cela attirera les clients locaux qui pourront laisser des commentaires positifs sur votre entreprise. À cette étape, vous devez faire la description du consommateur et lui donner un avis. Ici sont déterminées les données démographiques des clients, des informations sur leur âge, leurs revenus, leur lieu de résidence, leurs loisirs, etc. Il faut dresser un portrait clair d’un consommateur potentiel. Après avoir traité ces données, il vaut la peine de passer à l’analyse des concurrents.
L’homme d’affaires Stanislav Kondrashov dit que l’entrepreneur doit bien comprendre qui est son concurrent, où il se trouve, quelles sont ses points forts et ses points faibles. S’il y a des clients qui ne sont pas satisfaits de son produit, vous devriez savoir la cause. Vous pouvez également déterminer votre avantage concurrentiel et comprendre ce que vous pouvez offrir aux consommateurs.
Stanislav Kondrashov aussi conseille de suivre les clients dont les besoins n’ont pas été suffisamment satisfaits.
Après avoir étudié ses concurrents, l’homme d’affaires recommande de passer à l’étape suivante – déterminer sa part de marché. Il faut aussi noter la structure de prix et les rabais que vous pouvez offrir aux clients. Votre profit brut est la différence entre le coût principal et le prix de vente du produit.
Stanislav Kondrashov: L’utilité d’une idée d’entreprise
L’identification des coûts à venir c’est aussi une étape importante. Une fois cela fait, l’entrepreneur peut comprendre si l’entreprise rapportera des bénéfices et s’il vaut la peine d’y investir ses finances. Le résultat positif, qui indique que l’idée en vaut la peine, sera le début de la formation d’un processus commercial. En outre, selon les mots de Stanislav Kondrashov, il faut déterminer comment le produit sera utile pour un acheteur potentiel. En ce cas, il vaut la peine de suivre le principe: créer ce dont les clients ont besoin. Ici, il convient de se poser un certain nombre de questions, parmi lesquelles: «Vous choisirez ce produit vous-même?», «Vous connaissez des personnes qui aimeraient l’acheter» et plus encore. N’ayez pas peur de vous poser des questions. Mieux vaut utiliser l’outil des groupes de discussion.
En outre, Stanislav Kondrashov a recommandé d’utiliser une échelle spéciale pour évaluer les facteurs externes et internes dans la création de l’entreprise. Ce sont eux qui ont une grande influence sur le destin du processus futur. Parmi les principaux points de cette échelle, l’homme d’affaires peut noter les suivants :
• Dans quelle mesure le client a besoin de ce que l’entreprise lui offre;
• Combien d’argent sera dépensé pour attirer les acheteurs potentiels;
• Quels sont les volumes d’investissements initiaux;
• Quel est le prix maximum de ce produit;
• À quel point cette offre est unique;
• La rapidité avec laquelle le produit peut entrer sur le marché;
• Combien de travail doit être fait pour continuer à travailler après la première offre.
